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顺德品牌走向世界要靠“网络”

发布时间:2010/8/19 9:    查看次数:

                            中小企业营销渠道创新论坛为顺德电子商务“冷门行业”指路

                                         2010-8-31  来源:珠江商报  作者:彭巧云
 
  本报讯 记者彭巧云余娜报道:昨日,2010广东省中小企业服务推广日活动举办中小企业营销渠道创新论坛。广东省中小企业局副局长蔡锦洲表示,中小企业是顺德制造业发展的重要力量,举办此次论坛是为了促进顺德产业升级,让顺德的品牌代表广东的品牌走向世界。
  “目前,顺德企业处于转型的关键时期,企业对社会服务需求异常强烈。因此,中小企业服务月是为了加强我区中小企业服务,解决转型升级过程中市场开拓的难题。”顺德区经济促进局局务委员、中小企业局局长张鹏介绍,该论坛是广东省中小企业服务推广日的第二站,也是顺德中小企业服务月的第四场活动。论坛上,嘉宾就电子商务模式、新媒渠营销与商业模式等方面进行了专题演讲。

  “冷门行业”也要开始网络营销
  “网络零售蓬勃发展,近3年来交易规模连年翻番。2010年第二季度中国网络购物市场交易规模超千亿元,同比增长97.5%。”艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超介绍,网络将逐渐成为一种生活方式,并改变传统行销方式。他举例,火爆的团购市场已经为传统服务产业商家带来了全新的行销渠道和方式。
  针对顺德企业发展电子商务与线下渠道发生冲突的问题,李靖则建议,接下来,要单独建立网络品牌,利用区域资源推广网络平台。并参与线下推广活动,与传统渠道推广形成一体化。同时,要整合线下的加盟店,线上线下协同处理订单。“企业如果打算利用电子商务渠道,要分阶段进行,可以先在淘宝等网站上‘试水’。”
  目前网络零售发展较好的几个行业有3c、图书、服装等,但顺德区的支柱产业大多属于电子商务的“冷门行业”。吴永敏则表示,电子商务渠道一定是一个发展趋势,目前是机械设备等制造业进入电子商务渠道的最好时机。他建议,企业在考虑网络营销的初期,不必投入太多的资金,而应该先建立自己的企业网站。不是单纯的网站,而是营销型的网站,一旦进入这个网站,可以产生订单才是有效的。
  李靖指出,半天都打不开一个网站,那么这个网站肯定是失败的。在建立网站的时候,要注重用户体验及数据分析。因此,应该让员工根据流程去体验一次,看有什么需要优化的。欧浦钢铁物流公司副总经理万林秋也表示,企业要了解电子商务的特点,分析用户的需求。“电子商务并不单单是做一个网站,要基于传统企业的需求,为他们解决困难。”

  顺德应走“专业化”连锁经营路线
  “连锁经营的关键在于标准要统一,技术要跟上去,并做好企业品牌建设。”广东省连锁经营协会会长孙雄在昨日的论坛上,为顺德企业家详细分析了连锁经营这种模式。他说,连锁经营可以基本分为综合型、专业型、廉价型和便利型四种类型。
  因此,企业进行连锁经营的话要根据自己的具体情况选准一个方向。“按照顺德的情况,连锁经营应该走专业化的路线。比如开设家电、家具的专门店,并不断进行细分。”他指出,制造业企业若要直接走终端、发展直营店的话,在产品、资金等方面要做好充足的准备。
  此外,华南理工大学工商管理学院市场营销系副教授陈明指出,媒体的内涵正在扩大,媒体的运营正出现新一轮的变革,由单纯的信息发布和沟通服务的媒体向实体产品展示和销售为特征的渠道形态转化。例如,电视购物频道、社区连锁店等传统媒体新媒渠及机场的产品体验区、酒店内的品牌专卖店等服务业新媒渠。“新媒渠是中小企业开拓市场的利器,新媒渠营销方兴未艾、前景广阔。”





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